Este aniversario, además de ser un motivo de celebración y orgullo para todos los socios, también es un motivo perfecto para dar un empuje importante a la relación con los proveedores referenciados del grupo. En este sentido, la reunión de responsables de compra es una herramienta muy importante para impulsar esta estrategia de concentración y potenciación de los acuerdos comerciales de Fegime.
La importancia de la reunión se debe a dos aspectos principales:
Por un lado, resulta fundamental para Fegime que la estrategia de concentración en proveedores referenciados vaya calando en todas las empresas del grupo, y par ello es necesario hacer participe de este objetivo a todos sus profesionales. Estos no solo participan en el negocio, si no que forman parte activa de sus decisiones diarias. En el caso concreto de esta reunión, se trata de profesionales que desempeñan tareas similares relacionadas con la compra de material eléctrico. Por lo tanto, la oportunidad de juntarse varias veces al año es fundamental. No solo refuerza la afinidad entre ellos, sino que de esta forma es más factible compartir experiencias y problemas comunes, y que compartan las soluciones que han encontrado cada uno , o que debatan sobre la situación del mercado. Solo cumplir este objetivo, ya es de por si muy positivo.
Por otro lado, se anticipa de forma conjunta entre todos los participantes a la reunión, un guión de trabajo que se desarrolla durante los dos días previos a la reunión. Durante la reunión, la metodología de trabajo consiste en consensuar los temas del guión que sean mas interesantes y relevantes para los intereses del grupo, y buscar las soluciones más adecuadas para cada tema a través de la definición de acciones o proyectos concretos.
En definitiva, además de fortalecer la relación de estos profesionales en torno a Fegime, se trata de hacer un ejercicio de análisis conjunto, y el desarrollo de acciones o proyectos comunes que mejoren los resultados con los proveedores referenciados del grupo, además de potenciar la búsqueda de nuevas oportunidades de negocio.
Se espera celebrar una próxima reunión este mismo año para dar continuidad y seguimiento a los proyectos que se hayan lanzado, además de tratar nuevos temas de interés.
Ingeniero de Telecomunicación por la Escuela Politécnica de la Universidad de Alcalá y Máster en Administración y Dirección de Empresas por el Instituto de Empresa, Jorge Ruiz-Olivares conoce de cerca las nuevas necesidades del sector tras haber desarrollado su carrera en puestos de responsabilidad en varias empresas de ingeniería e instalaciones con clara vocación hacia las nuevas tecnologías y el desarrollo sostenible. En especial, su fuerte experiencia en energías renovables, telecomunicaciones y domótica, donde ha podido participar en importantes proyectos desarrollados con éxito, aportarán un bagaje fundamental para su desarrollo profesional en su nueva casa.
Esta incorporación coincide con el 25 aniversario de Fegime, y viene a fortalecer la posición como grupo de referencia en el sector y a liderar los proyectos y desafíos del futuro de Fegime.
Además, el nuevo Director impulsará la generación de mayor valor añadido al negocio y afianzará la relación tanto con clientes como con proveedores referenciados. Por otro lado, empezará a tomar partido en los planes estratégicos y relaciones que se desarrollen a nivel europeo a través de Fegime Europa.
En palabras de Jorge Ruiz-Olivares sobre este nuevo desafío en su carrera, señala lo siguiente, “espero que durante esta nueva etapa profesional respondamos juntos a la confianza recibida de nuestros clientes y proveedores con el entusiasmo e ilusión del prometedor futuro que seguro nos espera”
Y todo comenzó aquí hace 25 años, cuando Fegime España fue fundada en sus comienzos bajo el nombre de MATEL GRUP, allá por el año 1986, y más adelante fue socio fundador en 1989 de FEGIME Europa (GmbH)
Hoy en día, FEGIME España es la organización líder de mercado español de la distribución eléctrica. Liderazgo cualitativo (estabilidad
en la composición de socios, cohesión interna, imagen corporativa, informática
común, cobertura nacional, etc), y cuantitativo (11% de cuota de
mercado, nº 1 en facturación de las marcas líderes, y tamaño medio empresa
superior al sector)
Este éxito se debe a dos
factores fundamentales:
Por un lado, la metodología
de trabajo propia del Grupo Fegime, la cual se apoyada en cuatro elementos fundamentales. Los Socios del grupo definen a través de una Comisión Ejecutiva formada por cinco Socios y un Presidente, la estrategia e implementación del grupo y los nuevos proyectos. Estas estrategias
se presentan en las Asambleas Generales de Socios para su aprobación o
reestructuración. Se realizan en torno a ocho Reuniones Ejecutivas al año y
cinco Asambleas Generales. Más de ocho Comisiones de Trabajo formadas por varios Socios, se encargan a su vez del seguimiento comercial y negociación con los Proveedores Referenciados. La Oficina Central se encarga de la recogida y tratamiento de información para facilitar
la toma de decisiones y el seguimiento comercial de las relaciones y acuerdos
con Fabricantes. Sirve de apoyo al desarrollo de la Estrategia y de los Nuevos
Proyectos, y da un servicio integral en marketing y comunicación.
Por otro lado, los principales
Fabricantes del sector eléctrico. Un
segundo eje fundamental, ya que gracias a la excelente colaboración con los
Proveedores Referenciados del Grupo Fegime hemos llegado donde estamos hoy en
día. Actualmente contamos con 74 Proveedores Refenciados, a los que se realiza
más del 70% del total de las compras de Fegime.
Nuestro objetivo, el 80%!
Todavía tenemos un largo camino por delante, y queremos aprovechar estos 25 años no solo para recordar las virtudes que nos hacen tan fuertes, si no todas las cosas que nos quedan por hacer junto a nuestros colaboradores para seguir
creciendo.
Para ello, se dispusieron diferentes clases y talleres a lo largo de dos intensos días de trabajo, en los que también hubo tiempo para intercambiar impresiones y compartir experiencias entre los más de 60 participantes provenientes de toda la geografía.
Las jornadas comenzaron con la reflexión que planteó Antón Suárez, Responsable de Marketing del Grupo Fegime, sobre la necesidad inmediata que tienen todos los agentes que forman parte del sector electrico, en especial el instalador eléctrico, en adoptar una posición diferente a la que se ha arrastrado hasta ahora, y ser mucho mas proactivos en la venta de valor añadido apoyados.
A continuación se abordó las “mediciones de parámettros eléctricos y físicos, y la calidad de suministro” que corrió a cargo de Circutor, de la mano de Josep Mª Cisa (Departamento de Medida.)
El siguiente tema, “venta con valor añadido”, se abordó de una forma diferente, a través de dos talleres de trabajo donde se trabajó muy actívamente conceptos fundamentales en la venta como la capacidad del instalador de influir en el cliente en aspectos relacionados con la eficiencia energética.
En las jornada del viernes, Philips explicó las últimas novedades en tecnología LED, de la mano de Mar Gandolfo (Dtora Formación y auditorías energéticas Philips Lighting Academy). A cargo de SIMENS, se presentaron más soluciones de eficiencia energética como la nueva línea SIRIUS para la reducción de perdidas de potencia, que fué encabezada por Luis Arcos (Dtor Comercial)
El curso finalizó con una charla motivacional sobre la capacidad que tiene el instalador eléctrico para adoptar un nuevo perfil y convertirse en el mejor asesor en materia de ahorro y eficiencia energética. De la mano de Jose Antonio Gonzalez, Secretario General de FENIE, se analizó esta reflexión y se animó a todos los participantes a impulsar mucho má esta nueva vía de desarrollo profesional.
En resumen, las jornadas giraron en torno a tres pilares básicos sobre el perfil del “Gestor Energético” actitud comercial, posicionamiento empresarial y aportación de soluciones eficientes.
]]>La jornadas discurrieron en Madrid, y durante tres días el programa se centró en dos aspectos fundamentales en este tipo de encuentros, por un lado la formación, y por otro compartir y actualizar experiencias e impresiones sobre la actualidad de mercado.
La primera jornada de formación trató las últimas novedades en tecnología LED y los principales argumentos para la aplicación de una u otra solución. A cargo de Philips Lighting Academy y gracias a las posibilidades que ofrece el CAL (Centro de Aplicaciones de la Luz), los 25 especialistan comprobaron de forma práctica todo el potencial de los actuales LEDs, y los que están por llegar como los OLEDs.
La segunda jornada de formación corrió a cargo de LAMP, y mediante un intenso taller de trabajo de 12 horas de duración, se afronto la realización de proyectos de iluminación tanto para interior como para exterior a través del programa DIALux, software específico para crear proyectos profesionales de iluminación y que está abierto a las luminarias de todos los fabricantes.
Este entorno de trabajo propició un intercambio contínuo de ideas, opiniones, experiencias y soluciones entre unos y otros especialistas, que alargaban hasta otros momentos mas distendidos como la cena o las comidas. Precisamente este es uno de los objetivos principales de este encuentro, aprovechar las sinergias de diferentes profesionales que a través de las 16 empresas del Grupo Fegime, trabajan en toda la geografía.
]]>Esto, unido a la gran demanda de energía del exterior, sitúa la implementación de la Eficiencia Energética como uno de las principales caminos para generar nuevas oportunidades de negocio.
La expresión Eficiencia Energética define una adecuada administración de la energía y por tanto, su ahorro, tanto económico como medioambiental. Su objetivo es, por tanto, disminuir el consumo de energía sin por ello reducir el uso del material ni los equipos que funcionan gracias a ella, fomentando comportamientos, métodos de trabajo y técnicas de producción que consuman menos energía.
El sector de la ventilación tiene mucho que aportar en esta línea, y gracias a las nuevas normativas CTE y RITE, que abogan por unas instalaciones más eficientes y sostenibles, nos encontramos ante una gran oportunidad de generar nuevas oportunidades de negocio.
El documento va dirigido a los profesionales de las empresas del Grupo Fegime, personal comercial, responsables de compra, y personal técnico.
La guía está orientada a proporcionar información al lector acerca de los beneficios de los nuevos productos, tanto a nivel del cliente final, distribuidor, prescriptor (ingeniero o arquitecto) e instalador.
Se ha procurado simplificar la información, y orientarla a incrementar el valor de dichos productos, percibido por parte del cliente.
Concretamente, las Áreas de negocio impulsadas por la nueva normativa son los Sistemas de ventilación para viviendas. (Afectado por el CTE HS3) y los Recuperadores de calor. (Afectado por el R.I.T.E)
]]>Este volumen forma parte de uno de los diferentes temas que está abordando el Grupo Fegime, y que suponen nuevas oportunidades tanto para el Grupo Fegime como para sus clientes.
Las guías están destinadas a aquellos profesionales que forman parte de las empresas del grupo y estén interesados en aprovechar y potenciar esta línea de negocio. Se trata de un documento de uso interno y alto valor añadido que se desarrollado en colaboración con fabricantes especializados, expertos en el tema y los propios profesionales de Fegime.
La primera guía pretende resumir el escenario actual de las energías renovables, acercar los conocimientos clave sobre esta tecnología a quien todavía no los conozca en profundidad, así como indicar las oportunidades de negocio del sector para la distribución.
Por lo tanto, el objetivo de esta y otras guías que surjan en adelante es facilitar la entrada en negocios que tendrán un interesante recorrido en los próximos años. A través de una cuidada selección de contenidos y argumentos al respecto, se traza una posible línea de actuación que permita aprovechar comercialmente este negocio.
En próximos volúmenes se tratarán otras líneas de renovables, como las instalaciones aisladas, térmicas o mini eólica.
]]>El objetivo de esta guía de bolsillo es aportar soluciones en eficiencia energética y oportunidades de negocio al instalador.
El texto ofrece de una manera sencilla y expositiva argumentos reales con la intención de ayudar a activar su trabajo en estos momentos económicamente complicados. Por lo tanto, la pretensión de la guía no es profundizar en las aplicaciones expuestas sino tratar de aportar nuevas ideas. Por su parte, los fabricantes que participan en la guía, aportan diferentes soluciones concretas y animan a usar nuevas tecnologías que permitan evolucionar.
Todo ello se consigue con una visión general de la situación actual y una aplicación práctica de determinados productos que permiten ofrecer un valor añadido a nuevas instalaciones o poner al día instalaciones ya realizadas.
Para más información, consulte con su distribuidor Fegime habitual. www.fegime.es.
]]>FEGIME España, un grupo
formado por 16 de las empresas más solventes en el mercado nacional de la
distribución de material eléctrico, continua reforzándose como un punto de
referencia tanto para fabricantes como para instaladores eléctricos.
La estabilidad y compromiso
de cada uno de sus socios, quienes trabajan juntos desde casi más de 25 años, refuerzan
el grupo y dan solidez a sus estrategias principales, como el tratamiento personalizado
a sus clientes o la concentración de marcas líderes del sector, las cuales,
aportan los productos con mejor calidad y transmiten las últimas tendencias y
oportunidades del mercado.
Precisamente, el programa FEGIME
formación tiene en los proveedores
referenciados del grupo una de las principales fuentes de información y
conocimiento. El programa, que se ha consolidado tras la celebración en noviembre
del segundo curso, está orientado a los jóvenes clientes y se va renovando con
nuevos temas pensados para ayudarles a mejorar en su negocio, apoyándose en
tres áreas principales de interés: Gestión directiva, gestión comercial y
nuevas aplicaciones&productos.
El segundo curso, que tuvo como eslogan principal, “Nuevos retos. Nuevas oportunidades”, se
celebró en Madrid, y reunió a casi 60 jóvenes instaladores eléctricos
procedentes de toda la geografía Española, quienes durante tres días y a lo largo de las diferentes ponencias, talleres de
trabajo y varias actividades lúdicas, abordaron diferentes temas de actualidad
en el sector, descubrieron nuevas oportunidades de negocio y compartieron
experiencias e ideas.
El primer día, los participantes asistieron a varias ponencias sobre domótica,
comunicaciones (e-home), consultoría de eficiencia energética y energías renovables.
No se profundizó en los aspectos técnicos de desarrollo de estas aplicaciones,
sino que más bien, se trasladó a los asistentes una visión general de estos
negocios, y los puntos necesarios para abordarlos con éxito; Ventajas,
beneficios, argumentos de venta, etc. También se destacaron la capacidades técnicas
necesarias para desarrollarlas, de tal forma que los asistentes pudieran
valorar cuales eran sus necesidades formativas o alianzas profesionales
necesarias para abordar estos negocios, si no lo estaban haciendo ya.
En el módulo de Gestión Comercial,
de seis hora de duración, se dividió al grupo en cuatro equipos de trabajo y el
tema principal fue el tratamiento del cliente. Un aspecto fundamental en estos
momentos donde más que nunca, hay que centrarse el desarrollo de una relación satisfactoria
a largo plazo con los clientes.
En las dos últimas ponencias del segundo día, el tema principal fue la
seguridad, centrándose en los sistemas de control del clima, la detección de
incendios, y los CCTV.
En la jornada del viernes se abordaron varios temas relacionados con la
gestión directiva, los cuales suscitaron un gran interés. Se comenzó con un
repaso general a todo el entramado de ayudas y subvenciones disponibles y de
que forma pueden acceder a ellas los instaladores en función de cada comunidad.
A continuación, de la mano de Francisco Romero, Dtor. Agencia de la Energía de
Rivas, se presentó el proyecto Rivasecópolis, un ejemplo real de aplicación de
muchos de los conceptos transmitidos en las ponencias previas.
Finalmente, FENIE analizó la gestión de los problemas
de morosidad y posteriormente presentó el proyecto de FENIE Energía.
FEGIME
formación continuará ofreciendo
cursos adaptados a las necesidades de los clientes del grupo y acercándoles las
últimas tendencias en cuanto a productos y aplicaciones, gestión comercial y de
empresa. Por lo que habrá que estar atento a nuevas convocatorias. Para más
información relacionada se puede contactar con FEGIME formación en el mail,
formación@fegime.es
Circutor, más orientado en su ponencia al sector industrial, profundizó en la medición de los puntos clave de la instalación y la optimización de la factura energética, por ser etapas esenciales en la elaboración de un diagnostico correcto. Además también se hizo un interesante repaso por las diferentes asociaciones, agencias y organismos que promueven la eficiencia energética a través de subvenciones.
La segunda jornada tuvo lugar en el nuevo CAL de Philips, un centro de experimentación y demostración de la luz y sus aplicaciones que facilitó el aprendizaje y la evidencia práctica necesaria para abordar cualquier proyecto de Consultoría de Eficiencia Energética en alumbrado exterior e interior.
Finalmente, Schneider Electric, abordó multitud de soluciones y casos prácticos de eficiencia energética en sectores como la industria e infraestructuras, edificios y residencial.
En definitiva, un encuentro que pone de relieve la clara orientación de Fegime hacia aspectos relacionados con la eficiencia energética.
]]>El representante legal de FEGIME España ante FEGIME Europa, a partir también de ese momento, pasará a ser Alejandro Pazos, de ANPASA.
Ismael Gómez de Pablo, continuará al frente de la oficina central de FEGIME España, en el cargo de Gerente.
Uno de los apartados que impulsará la Comisión Ejecutiva actual será la formación. Tanto la interna, dirigida al personal propio, como la formación externa, dirigida a jóvenes clientes a través del programa “FEGIME Formación”.
La compleja situación del sector, con niveles de venta de varios años atrás y fuertes tensiones financieras, está forzando a las empresas de Distribución a racionalizar sus estructuras internas (puntos de venta, stocks, personal, procesos, etc.), y a adoptar prácticas para una correcta gestión del cobro.
La formación por el contrario no será una medida defensiva sino todo lo contrario, un arma a través de la cual las empresas puedan estar más preparadas para afrontar los nuevos retos del mercado: soluciones respetuosas con el medioambiente, energéticamente eficientes, nuevas fuentes de energía, etc.
]]>El primer curso reunió en Madrid a 100 jóvenes instaladores eléctricos procedentes de toda la geografía Española y a destacados profesionales del sector.
El slogan principal fue, SOLUCIONES EN TIEMPOS DIFÍCILES, debido a que la actual situación económica nos obliga a todos a buscar nuevas fórmulas y oportunidades de negocio.
Ronald Übelmesser, Director General de FEGIME Europa, e Ismael Gómez de Pablo, Gerente de FEGIME España inauguraron el acto y agradecieron a los asistentes que se hubieran acercado hasta Madrid desde muchos rincones de España.
La primera ponencia del día reflexionó sobre la realidad del actual entorno económico, y a continuación se comentaron las posibles vías para gestionar la empresa en mercados decrecientes: Reorientación de la actividad de la empresa de instalación eléctrica, el correcto tratamiento y gestión tanto de clientes como de proveedores, la gestión de cobro, las alianzas estratégicas, la gestión de los objetivos a corto plazo combinados con los objetivos a largo plazo, y el marketing.
En la segunda Ponencia del día se profundizó en la oportunidad que supone la eficiencia energética para impulsar el hogar digital.
Para el apartado de Gestión Comercial, se dividió el grupo en 4 equipos de trabajo. Aquí se trasladó a los participantes que la clave del éxito pasa por la adaptación al cambio y la importancia que tiene en estos momentos la gestión comercial para encontrar nuevos nichos de mercado y crear una relación diferente con los clientes.
En este sentido se repasó la diferencia entre varios conceptos esenciales: Características, ventajas, beneficios, y necesidades. Y después, se profundizó en las fases y claves del proceso comercial: Prospección, contacto inicial, detección de necesidades, argumentación, cierre y seguimiento.
La jornada del viernes comenzó con una ponencia sobre la eficiencia energética y el ahorro de energía en alumbrado exterior e interior. Una gran oportunidad de negocio para el instalador.
Aquí se profundizó en los nuevos reglamentos sobre eficiencia energética en alumbrado, y se mostraron diferentes soluciones y productos que puede ofrecer el instalador eléctrico en sus proyectos.
Finalmente, La Federación Nacional de Empresarios de Instalaciones Eléctricas y Telecomunicaciones de España (FENIE), explicaron las diferentes opciones de Generación de Nuevos Proyectos que tiene la empresa de instalación eléctrica: La especialización y diferenciación de la competencia, mediante el marketing y las técnicas de venta. La búsqueda de sinergias. La internacionalización y la diversificación.
Ya se está preparando el próximo curso de FEGIME formación que tendrá lugar en Madrid en el mes de noviembre y para el cual se espera contar con mayor participación tanto de instaladores como de ponentes.
]]>Los orígenes de ON OFF provienen de una tienda de iluminación que se inauguró en el corazón de Barcelona, c/ caspe , 38 en el año 2006. En el último año la actividad fue orientada al desarrollo de proyectos luminotécnicos. De aquí surgió la necesidad de adaptar el local a la actividad con mayor demanda, en el cual se formó el equipo de especialistas de ON OFF.
El local dispone de 376 m2 distribuidos en dos plantas. En la parte inferior se puede encontrar la exposición de producto integrado y presentado en diferentes ambientes y en la planta superior , la parte técnica que está destinada a la elaboración de proyectos y al tratamiento de la luz.
ON OFF únicamente trabaja con fabricantes de reconocido prestigio que avala la calidad de su servicio.
Excelente ubicación próximo a Glórias y al 22@. (nuevo centro de negocios de Barcelona)
Certificado por la norma DIN EN ISO 9001:2000
Datos de contacto :
Nombre: Mónica Valle García
Cargo: Directora de Comunicación
Teléfono: 93 377 80 51
Fax: 93 377 52 42
Móvil: 625 328 673
Correo electrónico: rrpp@grupovalle.es
Página web : www.onoffbcn.es
- La línea general de la web, muy sencilla y clara, se suma a la facilidad y rapidez de navegación, lo cual convierte al nuevo site en una verdadera ventana abierta hacia socios Fegime.
- Se introducen nuevos contenidos de interés como Fegime formación, y Fegime voice.
- Las últimas noticias con información al instante sobre el grupo.
- Se incorpora la última tecnología para ofrecer un mejor rendimiento de la web.
- La información sobre la empresa se completa con el nuevo vídeo corporativo.
- Un nuevo espacio de consultas
- Facilitamos un botón de acceso rápido a la web de Fegime Europa
- Google Analytics, permitirá hacer un seguimiento de las visitas diarias y adaptarnos a las necesidades y uso de las nuevas tecnologías de la información por parte de los usuarios del sector del Material Eléctrico.
- Rápido acceso a la web de Fegime Europa
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